¡La unión hace la fuerza!

Hemos nombrado el término co-marketing (o coperative marketing) en clase más de una vez, pero, ¿en qué consiste exactamente? ¿Qué beneficios puede traer a nuestra empresa? En nuestra agencia hemos querido empaparnos de conocimiento y vamos a compartirlo con vosotros:

El co-marketing pretende conseguir mejores resultados compartiendo espacio al menos por dos marcas. Esta herramienta de comunicación comercial puede aportarnos un valor muy interesante. Hay ciertas condiciones en las que podría ser conveniente utilizarlo, por ejemplo, cuando somos la marca más débil desde el punto de vista del branding.

La forma más común de co-marketing es en la que dos empresas que cuentan con un público objetivo similar se juntan en una parte del contenido y lo promocionan. Dos socios podrían estar de acuerdo en celebrar un evento juntos y dividir los costes.

Un ejemplo es el de las marcas Spotify y Starbucks. En 2015 firmaron un acuerdo de colaboración: en las cafeterías de Estados Unidos sonaba Spotify, los empleados de la cadena recibieron una suscripción Premium, y los clientes suscriptores de Spotify optaban a distintas recompensas.

¿Qué pretende el co-marketing? Entre otras cosas pretende potenciar la imagen de dos o más marcas, generar confianza en el cliente, aumentar las ventas generar un sentimiento de asociación entre marcas, compartir valores, clientes, etc. Son muchas las razones por las que es útil esta técnica. Además, los datos actuales nos muestran que estas acciones alcanzan muy buenos resultados comerciales.

Elegir la compañía perfecta es probablemente la decisión estratégica más compleja. Para decidir si realizar una acción de co-marketing con un socio tenemos que plantearnos algunas preguntas:

• ¿Tiene nuestro socio la misma audiencia? 
• ¿Merece la pena en relación a las oportunidades de venta?
• ¿Tiene la otra empresa experiencia que nosotros no tenemos?
• ¿Tiene buena marca y reputación?
• ¿Son agradables?

Si hemos decidido seguir adelante, es el momento de realizar una propuesta. Debemos ser atractivos pero también adaptarnos y tener la mente abierta. Recordad, ¡la unión hace la fuerza!

Fuentes utilizadas:
1. PuroMarketing. (2017). Co-Marketing: ¡Juntos nos puede ir mejor!. Disponible en: http://www.puromarketing.com/13/16263/marketing-juntos-puede-mejor.html [27 Feb. 2017]
2. Sordo, A. (2017). ¿Qué es el co-marketing?. Blog.hubspot.es. Disponible en: https://blog.hubspot.es/marketing/co-marketing-y-campanas-co-branding [27 Feb. 2017]